Hoofdpagina | Bachelor in het bedrijfsmanagement
Commerciële vaardigheden
| Bachelor in het bedrijfsmanagement |
2011-12 |
| nvt |
BM_324 |
| 4 |
120 uur |
| Derde Programmajaar |
Ja |
| Ja |
Ja |
| Verplicht |
Punt op 20 |
| Ja |
|
Docenten
Onderwijstaal
Onderwijsvorm
Eindcompetentie
| BM_AC_01 | BM_AC_01 - Kwaliteitsvol handelen door problemen o.m. flexibel, creatief en nauwkeurig op te lossen. | Elementair niveau |
| BM_AC_02 | BM_AC_02 - Opbouwen van een kwaliteitsvolle redenering. | Elementair niveau |
| BM_AC_03 | BM_AC_03 - Informatie verwerven en verwerken | Elementair niveau |
| BM_AC_06 | BM_AC_06 - Samenwerken als lid van een team en van de organisatie. | Elementair niveau |
| BM_AC_08 | BM_AC_08 - Klantgericht denken en handelen. | Elementair niveau |
| BM_BFV_03 | BM_BFV_03. Verzekeringsproducten: Informeren, adviseren, verkopen en beheren . | Integratieniveau |
Leerresultaten
Groepswerk
1. De inhoud van de paper voldoet aan de opgestelde normen
2. De student presenteert op een gestructureerde, logische en professionele wijze
3. De gevraagde documenten worden afgeleverd binnen de opgelegde deadline
Mondeling examen
1. De student kan een verkoopgesprek voeren
2. De student kan een telefoongesprek voeren
3. De student denkt en handelt klantgericht en kan dit theoretisch kaderen
Inhoud
Wat is verkopen?
Adresmanagement
Suspectmanagement
Prospectmanagement
Klantenmanagement
Studiematerialen
Meer info op de cursussen- en boekenlijst.
Handboeken
Evaluatie
| Tweede examenkans | Derde examenperiode (augustus) | Mondeling examen | 100% | | Eerste examenkans | Tweede examenperiode (juni) | Opdrachten | 50% | | Eerste examenkans | Tweede examenperiode (juni) | Mondeling examen | 50% | |