Hoofdpagina | Avondopleiding - Bachelor in het officemanagement
Marketing en sales management
Docenten
Onderwijsvorm
Begincompetentie
Minimale basiskennis bedrijfsbeheer/economie
Eindtermen secundair onderwijs
Eindcompetentie
Inhoud
Inhoud Sales en Sales management:
Hoofdstuk 1: Structuur van een verkoopgesprek
Hoofdstuk 2: Entreefase tijdens prospectie bij Business to business
Hoofdstuk 3: De behoefteanalyse
Hoofdstuk 4: Demonstreren
Hoofdstuk 5: Argumenteren
Hoofdstuk 6: Bezwaren behandelen
Hoofdstuk 7: Koopsignalen
Hoofdstuk 8: Afsluiten
Inhoud Marketing:
1.Wat is marketing
2.Marketingmanagement en strategie
3.Consumentengedrag:
Aankoopgedrag
Segmentatie en doelgroepen
Hoe inspelen op aankoopmotieven
4.Marketingmix
Product en Proces
Prijs
Promotie en communicatie
Plaats
5. De organisatie van marketing in de onderneming
Studiematerialen
Meer info op de cursussen- en boekenlijst.
Handboeken
Toledo (Digitale leeromgeving)
- Opdrachten en studiemateriaal op Toledo
Evaluatie
Schriftelijk examen (50%) over kennis van de cursus. Mondeling examen (50%) waarbij de student de verkoopcompetenties moet demonstreren aan de hand van een fictief verkoopgesprek en zelf ontwikkeld verkoopmateriaal. Beide examens worden op een moment afgenomen.
Eerste examenkans Tweede examenperiode (juni) Schriftelijk examen met mondelinge voortzetting 100%
Tweede examenkans Derde examenperiode (augustus) Schriftelijk examen met mondelinge voortzetting 100%
| Eerste examenkans | Tweede examenperiode (juni) | Schriftelijk examen met mondelinge voortzetting | 100% | | Tweede examenkans | Derde examenperiode (augustus) | Schriftelijk examen met mondelinge voortzetting | 100% | |